Бесплатная электронная рассылка
"Пять шагов коррекции курса к Вашей цели"
Копаем вглубь:
Маркетинг-план 2.0
 Основные вопросы этой темы:
Скачать:
Маркетинг план, об этом говорят на каждой презентации сетевой компании. Там говорят – наш маркетинг план самый лучший и самый надежный.
Но лишь в не многих компаниях говорят о развитии маркетинг планов, и где находится при этом их маркетинг план.
Об этом заявляют только компании-новаторы, которые сами приложили руку к созданию интеллектуальной системы, а не стырили готовый план.
Пять основных пунктов, которые важны для динамичного развития компании, и успеха дистрибьюторов.
1. Система вознаграждения (МП-маркетинг план).
2. Лидеры и обучение.
3. Структура компании (руководство, команда, финансы, связи, опыт)
4. Новизна.
5. Продукция.
1-поколение
Первый в 1989 году с концепцией ЛИНЕЙНОГО МАРКЕТИНГА пришел на рынок бывшего СССР - ZEPTER, далее в 1992 году на рынок пришел AVON. Из-за этого первенства ZEPTER до сих пор лидирует по товарообороту над компанией AVON в России. За границей наоборот AVON - лидер, так как с такой концепцией продвижения товара пришел первый.
В этих компании, основной заработок консультантов лежит в разнице между оптовой и розничной ценой продукции, в среднем 30% от продаж. Принцип простой. Есть каталог продукции, которую нужно продавать. Сколько сможешь продать, столько и сможешь заработать денег. Практиковалось хождение по офисам и предложение разной продукции. Некоторые умудряются до сих пор это делать.
Глоток предпринимательства и возможностей, новейший маркетинговый план – вот основной козырь успеха этих компаний.
Рассмотрим особенности:
- Линейный вид маркетинг плана предусматривает построение партнеров в одну линию (в одну колонну). Это новшество и революционное решение.
- человек продает продукцию, не имеет права строить сеть или открывать филиалы.
- Продал товар – положил разницу себе в карман
Вверх
2-поколение
1996 год - Herbalife первый на рынке СНГ со ступенчатым маркетинг-планом. MLM (Multi Level Marketing - многоступенчатый маркетинг) - это такие компании как Orifleim, AMWAY, Mary Kay. Эти компании из-за этого плана называют МЛМ-компании.
Их маркетинг на то время стал революционным. Они предложили консультантам зарабатывать деньги не только с продажи товара, но и с оборота товара других консультантов, которых они, же сами привели в компанию.
Рассмотрим особенности:
- Основной доход консультант получает как разницу процентов между своим товарооборотом и оборотом лично приглашенных в бизнес - своей 1-й линии.
- Если у консультанта только одна первая линия, значит он скорее всего ничего не получит, так как оборот его приглашенного и его собственный будут практически равны.
- Присутствуют ежемесячные закупки. Например, в Orifleim это около 4500 рублей каждые три недели.
Первый негатив пошел об МЛМ компаниях именно с этого пункта маркетинг-плана, потому эту продукцию приходится либо продавать, либо (что чаще всего случается) дарить, а еще чаще она пылилась дома. Наш менталитет придумал делать закупку без доходов и слазить в долги, пуская пыль в глаза. Но видимость успеха вызвала обратную реакцию.
Вверх
3-поколение
1996 год - VISION INTERNATIONAL PEOPLE GROUP (Визион) первый принес Network marketing. Network marketing - управление продажами через сеть (большее внимание уделяется не продажам, а сети). За первый год она создала сеть в 125 000 человек с оборотом 40000000$. Что происходит с Vision - $200 млн. годовой оборот, $100 млн. ежегодные комиссионные. Чеки у людей, которые все это начинали 50-80 тысяч долларов. Почему? Компания предложила получать доход дистрибьютерам не только от первой линии, но и из глубины.
Рассмотрим особенности:
- Это была своего рода революция среди компаний сетевого маркетинга.
- Доходы от продаж партнер компании получает не только от своих приглашенных, но и от более нижних по структуре партнеров компании.
- Многие дистрибьютеры ушли из компаний с ранними маркетинг-планами и пришли к ним.
- Структуры строились из людей, которых спонсор и не знал лично. Но, тем не менее, от их продаж он тоже получает доход!
Это прорыв.
Вверх
4-поколение
1998 год - компания SkyBiz (Скайбиз) с бинаром. Она знаменита тем, что за 1,5 года в ее рядах появилось более 60-ти долларовых миллионеров. Представляете! Компании AMWAY потребовалось 7 лет, чтобы появился первый миллионер. А здесь всего за полтора года! В чем секрет такого успеха? Дело в том, что они придумали новую концепцию, "бинарную бомбу" в сетевом бизнесе. Далее появляются такие вещи, как тринары и т.д.
Рассмотрим особенности:
- Здесь получается, что вся компания строит одну большую команду, где каждый помогает каждому.
- В теории может получиться так, что Ты не найдешь никого, но при этом будешь получать доход! А по факту конечно нет.
- Откинута ежемесячная закупка.
- SkyBiz обанкротилась через 3.5 года. Обнаружилась математическая ошибка – красная линия бинара и компания была не в состоянии исправить ситуацию.
- Современные "бинары" стараются учесть эту особенность и искусственно уменьшают рост и выплаты вознаграждений, придумывая всякие ограничения. Такие, как баланс плеч, личная квалификация и т.д.
- Есть и минус. Бинары обычно недолговечны, живут обычно 3-10 лет. Это следует из природы маркетинг-плана, и тут ничего не поделаешь.
- В виде товара у них был электронный учебник по обучению Windows.
Многие люди, работающие в сетевом бизнесе, быстро перешли в компании 4-го типа, когда они появились. Заработать деньги здесь можно быстро, если у Тебя хорошие задатки лидера.
Вверх
5-поколение
В 2003 году появилась компания «Meridian Art» с революционным матричным маркетинг планом. Такая матрица показала просто феноменальные результаты! Она позволяет компании выйти на ежемесячный оборот 3.000.000 $ при численности дистрибьюторской сети всего немногим более 4000 человек. Компания Meridian (Меридиан) успешно работает на рынке до сих пор.
Рассмотрим особенности:
- Постепенный рост ваших доходов, поскольку на каждые вложенные 100 $ вы можете получить неограниченный доход, не залезая больше в свой карман.
- Новички быстро окупают свои вложения, затем долго идут к лидерам и в лидерах тоже зарабатывают неплохо. Например, многие в компании "Меридиан" за первый же месяц работы смогли выйти на доходы 3000 $ и более!
- Серёдка работает много, получает не очень. Это основная причина, по которой люди уходят из матричных компаний.
- МП очень популярен среди других компаний.
Вверх
6-поколение
В 2008 году вышла компания World InterContinental (Континенталь) с маркетинг планом 6-го поколения.
Остановимся более подробно на этом феномене СЕОДНЕГО ДНЯ.
Я называю маркетинг-план World InterContinental (Континенталь) – “Социальный бинар”.
Я перечислю лишь 16 преимуществ МП:
- В основе конфигурация бинара, на этом его сходство заканчивается. В чем отличия – он заполняется с лева на право и сверху в низ сплошняком, нет понятия нога, перекос, баллы, этапы. Взято все самое наилучшее;
- Для избегания красной лини есть обрезание по глубине 6-и уровней, но после этого наступает мечта всех сетевиков – пассивный доход или пенсия в виде процента от дальнейшего роста структуры. Идет получение пассивного дохода со всей глубины структуры от товарооборота;
- Одноразовая закупка товара, без всяких сложностей и ежемесячных закупок;
- Ни каких прямых продаж, только информация о возможностях;
- Все товарно-денежные отношения, с компанией напрямую минуя спонсора;
- Бесплатная поддержка и регистрация;
- Нет подтверждение активности, подтверждение квалификаций;
- В сеть отдается максимально 56% от товарооборота, плюс социальные программы и FPAI;
- Самое зло как терминация отсутствует из-за юридически грамотного оформления договора авторства на сеть;
- Все результаты накопительные, ни чего не теряется и не устанавливаются сроки – это очень демократично;
- Начисление бонусов ежедневно;
- Реальность получить деньги для каждого, даже новичка, который буде не в состоянии пригласить в бизнес никого. Командная работа на автомате из-за потокового заполнения бинара и отсутствия условий по количеству приглашенных;
- Нет влияния человеческого фактора;
- Конечность действий и пенсия с дальнейшего роста структуры;
- Стимулирование роста структур не за счет ограничений и условий, а за счет социальных программ – это эксклюзив (ежегодные каникулы с компанией, семейные каникулы, служебное жилье (офис), личное жилье, VIP сервис – лидерский, открытие дочерних компаний – для амбициозных людей, клуб Миллионеров);
- Супер предложение – FPAI.
Кто хочет поближе познакомиться пишите мне звоните, узнавайте и пользуйтесь моментом взлета компании.
Вверх
Успехов вам!!
С вами был Игорь Курбатов. |
